首页 行业资讯正文

美容院的6大定价方案

整容百科 行业资讯 2021-01-13 06:03:23 26 0 | 文章出自:太平洋网络
变美网-赴日旅游医美小助手

1、低进高出法

方案1:1天1块钱美容,顾客只要缴纳365元,就能够享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

方案2:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

注意:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆日本整形美容行业绑等。

2、限时限量法

“38”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠1周活动。如建国610周年,还可以与当地单位弄个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

注意: 不要为了做促销而做促销,也不要堕入价格圈套。

3、透支法

1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目5折,产品6折。可能还有8千,6千等。这类促销政策的设计有优点,但对美容院利润来讲损失具大。

2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票。

3、 任选卡:消费者缴纳1万元,便可在1年内不限次数,不但项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡:将美容院项目拆分,进行毕生免费的服务,如油压毕生卡;基础护理毕生卡;

5、“消费储值”模式:消日本干细胞隆鼻费储值方式通过变相返点返现的情势,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长时间消费。

注意:1旦美容院这样弄,要末是现金流出了问题要末是想杀鸡取卵。不是不可取1定要慎重!

4、对照法

1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第2年只要1元钱就可以美容,(前3个月只做服务不卖产品。)

注意:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,去除黑眼圈其实政策设计就是让顾客选择第2种方法,不过用胎盘精华素第1项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区分,由于3000日本大创ER胎盘素元相对1000元,最最少要3倍以上的好处才能感动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

5、撕单法

案例:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次,面部保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调剂为:

第1步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效。

第2步:如果顾客再加500元,便可享受全年卡,是上个半年卡的1半优惠。

第3步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,面部保养10元/次,限10次。

注意:不要1次把好处给人;还有益用女性消费1次多消费,买上瘾的愿望。

如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达56种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖。

6、划点法

自由划卡式消费:中大型美容院普遍采取的1种销售情势,行将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,1般最好地改进的方法为: 如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

注意:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。

想了解更多日本整容的内幕,医生的案例,避免医美陷阱,可以关注微信公众号:奇异鸟在东京日本整容整形品牌,提供医院预约以及专业医疗翻译服务

预约微信:tianranmeiren(天然美人的全拼)


------ 奇异鸟提醒您:整容有风险,下刀需谨慎! ------

奇异鸟在东京日本医美品牌,专业的日本整形整容翻译,深耕医美方向,科普各种整形手术,揭秘医美骗局,如果您想悄悄变美,如果您担心国内医生的技术和安全,请联系我们,关于整形,奇异鸟有非常正的三观、良心的指导、专业的服务!

微信公众号:奇异鸟在东京

长按下面二维码图片,保存至本地相册,打开微信-扫一扫,选择相册中的二维码图片即可

右脸颧骨高朝那边睡


日本整容客服微信号:

tianranmeiren(天然美人的全拼)

或者扫描下面二维码添加客服微信

右脸颧骨高朝那边睡

我们是一群常驻日本的整容整形翻译,经常往来于各大整容医院,所以也会为顾客提供日本整容医院院线产品的代购服务,比普通药妆效果还要更好哦,顾客可以选择直邮或者拼邮。有需要的亲可以添加我们的代购客服微信号:

qyn1314251

或者扫描下面二维码添加咨询

右脸颧骨高朝那边睡

-END-

变美网-了解日本美容美妆资讯
版权声明

部分图片来源于网络,版权归原作者所有。如涉及侵权或对版权有所疑问,请邮件联系,我们会尽快处理,感谢

本文链接:http://www.netyitong.com/hangyezixun/130499.html

评论